>  > スタッドレスタイヤ グッドイヤー アイスナビ6 175/70R13 82Q & ティラード イプシロン 5.0-13 タイヤホイール4本セット 175/70-13 GOODYEAR ICE NAVI 6

スタッドレスタイヤ グッドイヤー アイスナビ6 175/70R13 82Q & ティラード イプシロン 5.0-13 タイヤホイール4本セット 175/70-13 GOODYEAR ICE NAVI 6

導入事例化学メーカーT社

スタッドレスタイヤ グッドイヤー SAFETY アイスナビ6 175/70R13 82Q & ティラード ワイド イプシロン 5.0-13 タイヤホイール4本セット 175/70-13 GOODYEAR ICE NAVI 6

業種
製造業
課題
コンテンツ , 営業・代理店支援 , アカウント ベースド マーケティング

GOODYEAR NAVI グッドイヤー 5.0-13 & ICE イプシロン グッドイヤー 6 スタッドレスタイヤ アイスナビ6 175/70-13 タイヤホイール4本セット ティラード 175/70R13 ティラード 82Q

新製品を拡販したいが、ターゲットや用途を把握し切れていない

珍しい特性を付与した機能性樹脂の開発に成功したT社。代理店経由で販売を始めましたが、売れ行きが好調とは言えない状態でした。

ほかの素材にない特性を持っているため注目されるはずだと期待していたT社では「もっと拡販したい」「もっと、この新素材を知ってもらいたい」と考え、その手段を模索。しかし、良い方法は一向に見つかりませんでした。

マーケティング部のA氏は、社内で把握できている以外の新しい使い方を提案したいと考えました。しかし、そこで問題になったのは クラッツィオ デリカD5 CV5W CV2W CV1W シートカバー クラッツィオ ジャッカ 品番EM-0786 Clazzio、代理店販売がメインであるため [ホイール1本(単品)] SSR / EXECUTOR EX04 (FLC) 20インチ×10.0J PCD:100 穴数:5 インセット:46、エンドユーザーの情報が少ないことでした。すでに自社で想定した以外の用途に活用されている例もあると思われましたが 【店舗取付サービス】【BE エディックス ノブレッセ】Edix MC前 無限バンパー専用 楕円タイコ 片側1本出しマフラー タイプ8テール (中間タイコ無) オールステン/2WD/2000cc/タイコSP、代理店からのフィードバックがないかぎり実際にどのように使われているか把握することはできなかったのです。

コーポレートサイトに情報を掲載して増えたのは競合のアクセス・・・

直販を強化しようと考えたA氏は [KYB] カヤバ ショック ローファースポーツ リア右 1本 スプリンターカリブ AE111G 96/05~02/07 4A-GE 送料1000円(税別) ※北海道・沖縄・離島は送料別途、

、コーポレートサイトに製品情報を詳細に掲載しました。そして頻繁に更新したところ、アクセス数が大きく増加。しかし問い合わせはわずかに増えただけでした。違和感を覚え調査すると、頻繁にサイトを見に来ているのは競合やパートナーである代理店 、自社の社員であることが判明しました。

拡販のための取り組みが、ターゲットよりも競合に自社の製品情報を与えることになっていたという結果に、A氏はこれから何をすればよいのか分からなくなってしまいました。

課題のポイント

ターゲットも用途も把握できていない製品の拡販に成功した手段とは?

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